今年来，庄园牧场(002910)加快其在直播电商等新赛道的产品布局，以期通过自有牧场高品质奶源等优势，借助互联网平台扩大品牌影响力，加码销售渠道的建设与布局。作为甘青宁地区乳制品龙头企业，庄园牧场深知在电商赛道发力的重要性。2022年10月，庄园牧场正式成立子公司瑞农同道，全权负责庄园牧场电商板块。目前针对电商渠道的首款新品高原纯牛乳已在包括抖音、天猫、京东等多个线上平台开启售卖，主要销售方式为达人专属销售、旗舰店自营等。据了解，高原纯牛乳是将产自庄园牧场自有黄金奶源带高原牧场的原料奶，在挤奶过程后的24小时内运送到生产车间，仅通过灭菌工艺即灌装包装，无添加任何食品添加剂。与过往不同，该款产品只针对线上渠道，并不会在线下实体店进行销售。针对直播电商平台用户需求，瑞农同道负责人表示，公司计划打造包括高原纯牛乳等4至5款具备电商基因的全新产品，品类包括纯牛奶、调制乳、乳饮料等。乳企发力电商渠道已成为业内共识。2022年乳制品行业社媒电商报告统计显示，2022年抖音、快音平台乳制品赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈现增长态势，分别增长46%和150%。其中，店铺和货品的扩张进一步推动了乳制品生意增长，销售指数同比增长164%，消费者健康意识提升驱动乳品行业在电商领域向好发展。对于庄园牧场而言，其最大竞争优势在于其成立20多年来的规范专业运作。以奶源安全为例，为获得更加稳定优质的奶源，实现整个产业链的全程安全可控，庄园牧场自2009年末开始投资建设自有牧场， 截至2022年末，公司分别在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场共7座，其中6座牧场位于“北纬36°-38°的黄金奶源带”，存栏纯种荷斯坦奶牛约2万头，自有牧场原奶全部供应公司自有生产使用，目前原奶自给率达到90%以上。进一步来看，庄园牧场在饲草采购方面也有其独特优势。具体来看，凭借甘肃地区农牧业产业发展的独特优势，公司与甘肃的榆中、临夏、永登、武威、金昌等牧场驻地周边乡镇签订了万余亩的全株玉米草和其他饲草料订购合同，配优配强优质饲草种植、生产、加工、销售的产业发展链条，年均收购种植户青贮饲料草料10万余吨，带动周边种植农户2000多户，种植户户均增收约7000多元。值得一提的是，尽管庄园牧场以期在电商领域有所建树，但公司深知牧场及生产厂区地处西北，仓储、物流运输较为不便等客观现实或成为制约电商业务发展掣肘。为解决前述问题，庄园牧场分别在杭州设立直播基地，并通过与成都等地电商云仓合作等方式，进一步解决了电商产品在销售、物流等环节的“梗阻”问题，力求让西北优质乳制品通过电商渠道走向全国市场。（秦声）

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